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クラウドファンディングは、新しいアイデアや製品を市場に出すための強力なプラットフォームですが、常に斬新で独自性のある商品を生み出すことは簡単ではありません。
既に多くの成功例があり、それに続くことは可能なのでしょうか。
この疑問への結論は「2匹目のドジョウはいる」です。
つまり、過去に成功した商品や類似品がある場合、そのニーズはまだ存在し、後発でも十分に成功するチャンスがあるのです。
特に中小製造業にとっては、マーケットインのアプローチを採用しながら独自性を出すことで、クラウドファンディングでの成功を手にすることができます。
マーケットインとは、市場のニーズや顧客の要望に基づいて商品やサービスを開発するアプローチです。
この方法は、ユーザーの声を聞き、そのフィードバックを製品に反映させることで、市場に受け入れられる可能性が高い商品を企画できます。
しかし、単に市場ニーズに応えるだけではライバル製品との差別化が難しくなります。
そのため、独自性を打ち出すことがとても重要です。
中小製造業にとって、技術力や特定の分野での専門知識は大きな強みですが、この強みを活かしながら、消費者のニーズに合わせた製品を開発することで、独自性を持ちながらも市場で成功させることが可能になります。
例えば、過去に成功した製品の改善版や新しい機能を追加したバージョンを提供することで、既存のニーズに応えながらも新しい価値を提供する、などです。
過去に成功した商品が再び売れるのかという疑問に対して、「2匹目のドジョウはいる」と言った理由は以下の通りです。
1. ニーズは継続する
市場には常に新しいニーズが生まれますが、既存のニーズも依然として存在します。
過去に成功した商品は、既にそのニーズに応えて成功を収めた証拠です。
そのため、同じニーズに応える製品を提供することで、再び市場で受け入れられる可能性が高いのです。
例えば、ある種類の調理器具が大きな成功を収めたとします。
すると、新しい技術やデザインの進化に伴い、その調理器具の改良版や派生製品が次々と登場し、それらも成功を収めることが多いのです。
これは、基本的なニーズが変わらない限り、その分野での需要が継続していることを示しています。
2. 改善と差別化で勝つ
既存の成功例をベースにした商品開発では、既存製品の改善点や新しい機能の追加が可能です。
これにより、独自性を持たせつつも、既存の市場ニーズに応えることができます。
中小製造業が持つ技術力や専門知識を活かし、製品の性能やデザイン、ユーザビリティを向上させることで、差別化を図ることができます。
例えば、過去に成功したポータブル充電器があるとします。
その充電器のデザインや容量、機能を見直し、より軽量化したり、充電速度を向上させたりすることで、新しい製品として市場に投入することができます。
このように、既存の成功例をベースにした改良は、消費者にとっても魅力的な選択肢となります。
3. 信頼されるブランドを作る効果的なマーケティング術
過去に成功した製品やブランドは、既に市場で一定の信頼性を築いています。
この信頼性を活かし、新しい製品をクラウドファンディングで発表することで、消費者の関心を引きやすくなります。
信頼性のあるブランドや製品は、初めての消費者に対しても安心感を与え、購入意欲を高める効果があります。
また、成功した製品の改良版や派生製品を発表する際には、既存の顧客ベースを活用したマーケティングも有効です。
過去の支援者や顧客に対して、新しい製品の情報を発信することで、再度の支援や購入を促すことができます。
クラウドファンディングプラットフォームにおける口コミやレビューも、新製品の成功を後押しする要因となります。
ここでは、具体的な成功例と、それに基づく戦略をいくつか紹介します。
1. スマート家電の改良版
例えば、スマートスピーカーの初期モデルが成功を収めた後、その改良版として音質や機能、デザインを向上させたモデルが次々と市場に投入され、成功を続けています。
既存のニーズに応えると同時に、新しい技術やデザインを取り入れることで、消費者の興味を引き続けています。
2. ヘルスケアデバイスの進化
フィットネストラッカーやスマートウォッチの初期モデルが市場で成功を収めた後、その進化版として、より多機能なモデルや特定の健康管理機能を強化したモデルが登場し、消費者の関心を集めています。
過去の成功例を基に、消費者のフィードバックを反映した改良を加えることで、再び市場での成功を収めることができました。
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